摘要：在全球数字贸易快速发展的背景下，国际数字商务学院与广州新思路教育科技有限公司自2018年起开展深度校企合作，共同打造了“岗前特训+双导师制+双选对接”的协同育人模式。通过共建“数字贸易精英特训班”、举办跨境电商人才双选会等创新举措，实现了教育链与产业链的精准对接。五年来，累计培养跨境电商人才600余名，双选会签约率稳定在60%，毕业生平均起薪达6800元，企业满意度提升至92%。该合作不仅为粤港澳大湾区输送了大批高素质跨境电商人才，更探索出了一条“外语+商贸+数智化”的复合型人才培养新路径，为同类院校的产教融合实践提供了可复制的成功经验

关键词：校企合作；跨境电商；数字贸易；产教融合；复合型人才培养；阿里巴巴国际站

一、合作背景与动因

在全球数字贸易快速发展的背景下，跨境电商行业对复合型人才的需求呈现爆发式增长。据海关统计，2023年粤港澳大湾区跨境电商进出口额突破1.2万亿元，同比增长28%。行业的高速发展带来了巨大的人才缺口，尤其是具备“外语应用+数字技术+国际商贸”能力的专业人才，年需求量超过5万人。然而，传统高校教育存在课程内容滞后、实践环节薄弱等问题，导致毕业生技能与岗位需求脱节。

为破解这一难题，国际数字商务学院（以下简称“学院”）以应用英语专业为基础，精准对接跨境电商行业需求，自2018年起与广州新思路教育科技有限公司（以下简称“新思路”）开展深度合作。新思路作为行业领先的跨境电商服务商和阿里巴巴国际站官方人才合作伙伴，拥有丰富的企业资源和实战经验。双方通过“教育链+产业链”的深度融合，探索出一条校企协同育人的创新路径，为行业输送了大量高素质人才。

二、合作模式与特色创新

学院秉承“产教融合、工学结合”的办学理念，以就业为导向，走产学研结合发展道路，全面落实《国家职业教育改革实施方案》中提出的“三个对接”要求（专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接）。在此基础上，与新思路以“共识、共建、共享、共赢”为原则，构建了“外语+商贸+数智化”三位一体的人才培养模式和“两环节四层次五平台”实践教学体系，着力培养服务大湾区新兴产业的高端技能型人才，实现了学校、企业、学生三方共赢。

（一）分层递进式人才培养体系

岗前特训班：针对低年级学生开设基础技能培训，涵盖平台规则、选品分析等入门内容，通过企业讲师授课与账号实操（如阿里巴巴国际站），帮助学生建立行业认知，夯实基础技能。

2020年跨境电商人才岗前特训班授课现场

精英特训班：面向高年级学生开展进阶培训，聚焦AI数字营销、数据分析等前沿技能，采用“3天半封闭式集训+真实项目驱动”模式，全面提升学生实战能力。

2022年阿里巴巴数字贸易精英班授课现场

双选会闭环：通过“特训班选拔—企业宣讲—全英面试—签约”的标准化流程，实现人才精准输送。2025年签约率提升至60%，充分体现了校企合作的高效性。

2021年阿里巴巴“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会现场

2022年阿里巴巴“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会现场

2023年阿里巴巴“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会现场

2024年阿里巴巴“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会现场

2025年阿里巴巴“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会现场

（二） 双导师制与课程共建

学院与新思路按照“校企双能、专兼结合”的思路，以提高教学质量、推动专业建设为目标，实施“双兼互聘、内外联培”机制：

企业导师进课堂：新思路高管及行业专家（如总经理马茜茜）直接参与教学，讲授《跨境电商运营管理》等课程，将企业真实案例（如国际站店铺运营）融入教学内容，增强课程的实战性。

2025年广州新思路教育科技有限公司总经理马茜茜授课现场

师资双向流动：学院教师赴企业挂职锻炼，参与实际项目；企业讲师与学校教师联合开发教材，动态更新课程内容，确保与行业技术同步。

（三）平台化合作机制

共建实训基地：依托新思路资源，学院搭建了跨境电商模拟实验室，学生可操作速卖通、阿里巴巴国际站等真实平台，实现“学中做、做中学”。

产业学院筹建：双方计划联合成立“数字贸易产业学院”，探索“专业共建、人才共育、成果共享”的长期合作机制，进一步深化产教融合。

三、合作成效与数据分析

（一）人才培养质量显著提升

通过校企合作，学院构建了“企业导师进课堂、学生实训进企业”的双向培养机制，学生的实践能力和职业素养得到显著增强。

技能认证：近五年累计培养600余名学生，其中85%通过阿里巴巴国际站初级运营师认证。

就业竞争力：2025届特训班学员平均起薪达6800元，较普通班高20%，企业满意度提升至92%。

人才培养核心指标表（2018-2025）

（二）企业参与度与就业成果

新思路教育科技有限公司依托其广泛的行业资源和企业网络，为学院学生打开了通往众多知名跨境电商企业的大门，有效缓解了学生就业压力，拓宽了就业渠道。

双选会规模：五年吸引70余家企业参会，提供岗位超300个，覆盖服装、电子等10余个行业。

签约率增长：从2020年的60%提升至2025年的60%（注：2022年因疫情波动至35%，后续迅速回升）。

代表性就业案例：

学生梁娇艳：2024届应用英语专业毕业生，参加2023年阿里巴巴数字贸易精英班，并通过阿里巴巴“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会进入广州希利服饰有限公司实习，期间表现优秀并正式成为该公司外贸业务员。

2023-2024年获得公司业务技能培训个人优秀奖和路演第一名奖项；2023年9月获得阿里巴巴白云区争霸赛最佳新人王奖；2023-2025年获得新客王、新客业绩王、周业绩王等奖项。目前业绩：6561016元。

学生符凤琼：2023届应用英语专业毕业生，参加2022年阿里巴巴数字贸易精英班，目前就职于深圳市环亚东升科技有限公司，担任外贸业务组长。

2023年8月入职后，她凭借扎实的专业基础和努力拼搏的精神，三个月内完成1.5万美元业绩并顺利转正。2024年，她全年完成100万元人民币业绩，成为公司骨干力量。2025年3月，晋升为外贸业务组长，成功培训2名新员工，其中1名员工在7天培训期内实现业绩突破，她也因此荣获公司“带团奖”。

（三）社会影响力

行业认可：合作案例获评“产教融合优秀项目”，新思路成为阿里巴巴“百城千校”计划核心合作伙伴。

区域贡献：为粤港澳大湾区输送超500名跨境电商人才，服务区域经济转型升级。

四、经验总结与未来规划

（一）成功关键因素

需求导向：以企业岗位能力标准反向设计课程，确保教学内容与行业需求无缝对接。

资源整合：企业提供技术、平台、师资，学校提供生源与教学管理，实现优势互补。

（二）未来深化方向

AI技术融合：增设AI选品、智能客服等课程，适应行业数字化转型趋势。

国际化拓展：联合海外企业开设“跨境直播电商”等新方向，培养全球化人才。

五、案例启示

本案例的典型性在于：

1．模式创新。从短期培训到长效产业学院，构建了可持续的校企生态。

2．实效显著。通过数据化成果（如签约率、薪资水平）验证了产教融合的价值。

3．可复制性。分层培养、双导师制等经验可为同类院校提供参考，尤其适用于语言类专业的数字化转型。

未来，学院将继续深化与新思路的合作，拓展合作领域，创新合作模式，为跨境电商行业输送更多高端技能型人才，共同推动数字经济的高质量发展。

结语

校企合作是职业教育发展的必然趋势，也是培养适应社会需求的高素质人才的有效途径。国际数字商务学院与新思路的合作，不仅是校企资源协同的典范，更为职业教育改革提供了“精准对接、动态优化”的实践样本，对推动数字经济时代的高端技能人才培养具有深远意义。