G&M服饰项目介绍

现今21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高，社会的不断进步。人们对于穿不只简简单单的保暖了，追求时尚潮流成为社会的主流。为此我们根据大学生的消费特点主要销售一些潮流服装，此时私人订制服装不能满足大学生的需求。追求健康的生活方式已是时代的趋势，运动成为了人们家常便饭的事情、那么就少不了运动的服装，同时，创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装也只有不断创新才能适应社会的发展。

市场评估目标客户描述：

  根据调查现在的大学生追求个性时尚，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户是各大高校大学生。通过调查不难发现现在服装也被一些专卖店垄断，专卖店固然是好，但多少专卖店的衣服必然会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮流的服装店还是有市场的，运动服市场描述：由于集体活动多，所以大部分学生拥有一两套服装，如开运动会是需要，学院服装、班级服装、球服、等等。而运动长裤、短裤是体育课户外活动必需品，需求量大。为此我们可以根据客户提出的要求为运动服饰进行个性化定制，将运动与休闲结合，设计出更多符合大学生的产品。

二、市场容量的变化趋势：

  随着经济和社会的发展，现在我们追求个性化，自我化。所以许多大学生会去找潮流服装店和能个性化定制的运动服。

本店的缺点：

1. 新开户，名气不高，2.种类没有外面市场多，3.校外市场形成一定规模而我们规模小。

本店的优点：外面市场服装店混杂，让人眼花缭乱。往往大学生很难定位。而我们是专为大学生服务的，服装风格满足大学生的需求，方便快捷。

三、店面装修

  店面装修关系到一家店大经营风格，及外观第一印象。因此我的装修效果是：

1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是买什么东西的，重要的是我们会体现出我们店铺的优势，相同的衣服挂在不同的档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响顾客的购买欲望，当然本店开张简装为宜。

2. 灯光等硬件配置也非常重要，晚上的门口的灯光要足够明亮，这样可以吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服变的更加好看，但不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（平时所见的白光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉不够温馨衣服会显得不够柔和，加上暖光（射灯的黄色光）能够中和白光，照射出的衣服也更加动人，空调在店里必须具备，不然店里很难留住顾客，有耐心挑选衣服的。试衣服也不会有什么心情。

3. 装修费用能省就省，尽量花小钱做大事，避免不必要的开销，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1.选货的潮流服饰杂牌为主，运动服以中低档为主，因为面对学生消费能力较低。

2.进货地点：广州服装批发市场，浙江义乌服装批发市场。

五、人力规划：由于目前我们团队有5个人，我们计划两个人主要负责接待顾客，一个负责收银，一个负责进货渠道方面，最后一个男生负责管理财务。