在我们创新创业的过程当中，我们最开始的第一步是创新创业的想法产生。

因为只有产生一个好的想法，或者说好的动机，那么我们才能够一步一步的实现创新创业的过程。

小助手认为创新可以很复杂也可以很简单，创新无处不在，找出某些事物的一些缺点或工作中存在的一些问题痛点，然后去改进它、去完善它，这便是一个小小的创新。

创新就在我们的身边，只要我们做生活和工作的有心人，有一双善于发现问题的眼睛，一颗勤于思考的大脑，人人都可以创新。

不管我们是想要去参加创新创业类的大赛也好，还是说想要从事创新创业的活动。

那么在这个实施的过程当中，为什么要把创新和创业相提并论？

因为创新是创业的基础。

对于想要创业的小伙伴，首先你得有一个好的创业机会，我们才能够去把它转化成具有商业价值的一个创业项目。

而创业机会我们可以分为技术机会、市场机会、环境机会。

技术机会

它是由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。即现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。

不管大家是哪个专业的，其实都可以去思考从技术进步、技术变化所带来的创业机会。

同时技术机会中包括技术突破的机会、工艺创新的机会、技术扩散的机会以及技术引进和后续开发的机会等。

例如：在“互联网+”大赛当中，我们会看到一些技术突破的项目。比如大赛中的一个参赛项目，把冰箱的保鲜功能技术进行了突破，将一种物品的保鲜和保质期由7天提高到了一个月，这就属于技术机会中的技术突破的创业机会。

市场机会

市场并非总是明确地存在着属于创业者的机会，它需要创业者按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。

我们可以通过以下四点来识别创业的市场机会：

1. 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求

2. 市场供给缺陷产生的新的商业机会

3. 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会

4. 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机

例如：在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。

后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。

果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。

环境机会

外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。

同时环境机会中包括：

1 宏观环境机会（政策法规调整 、经济发展、社会进步 、技术进步）

2 地区环境机会

3 行业发展机会

例如：刚刚毕业的大学生李帅，到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”

李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到投资5000万元合建生态养殖项目。这就是环境机会中的一种创业机会。 

对于以上三种创业机会的识别，我们可以借用美国凯斯西储大学谢恩教授在《创业管理：基于过程的观点》中的观点来总结：创业机会来自于一定的市场需求和变化。包括政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革、及技术变革。

对于创新创业想法的来源，我们可以从五个方面来分析：

（一）消费者

从消费者角度思考，我们可以从四个方面去思考：

1、你的想法是否为消费者“排忧解难”？

2、能否解决某些消费者的需求？

3、消费者那里是否还存在着现有的产品或服务尚无法解决的问题？

4、是否存在一种明显优于现有的产品或服务的方法来解决消费者的问题？

例如：周道杰在城里的一位干部回家乡时吃了他做的拉面，觉得味道很不错，临走时还特意叫人买了几十斤带回城里，送给一些熟人和朋友。

这种手工面在乡里销路一般，但是城里的干部吃完后居然专门打电话回来再要，说明这种手工面在城里是受欢迎的，说不定这就是个机会呢。”自从接到城里那位干部要拉面的电话后，颇有点生意头脑的周道杰就在不停地想。他顺手多做了几公斤，利用进城给那位干部送拉面的机会，到城里卖卖试试，没想到几公斤手工拉面不到半个小时就售完了，而且每公斤价格竟然卖到了5元。

“机器面吃腻了，城里人想吃手工面呢，我们来办一个手工拉面加工厂如何？”回到家里，周道杰开起了自己的拉面厂，并到工商部门注册了“杨柳”牌商标。从此，周道杰便开始了他的创业史，最终成为一个成功的创业者。

（二）现有企业

相对于另立山头，自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等各方面资源利用的优势显而易见，由于创业者对于企业环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的困扰，可以集中精力于新市场领域的开发与拓展。

从另一方面来说，建立企业的内部创业机制，不仅可以满足精英员工在更高层次上的“成就感”，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，节约成本，延续企业的发展周期。

例如：北京红橘科技有限公司（以下简称“红橘科技”）于2014年11月正式注册成立为用友成员企业。红橘科技致力于为客户提供可在移动端使用、高价值的专业全程费用管理服务，旨在成为企业的费用管理专家和员工的财务助手。

公司作为目前行业内唯一一家提供全程费用管理解决方案的SaaS服务提供商，红橘针对不同行业、不同管理模式的大、中、小微企业客户，开发了可与企业后端ERP系统总账、网报、预算等系统无缝对接的产品，助力企业财务管理实现质的飞跃！

（三）销售渠道

分销商也是新产品创意的最佳来源之一，因为他们直接面向市场，对市场需求了如指掌。

分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品。

例如：有一个创业者就从他的销售代理人那里了解到，他们的针织品销得不好的原因主要在于颜色不合消费者的口味。

在充分考虑了这个建议之后，他们对产品的颜色进行了适当的调整，这家公司最终成为美国地区非品牌针织品供应商中的领先者。

（四）政府机构

专利局的文档中蕴含着大量的新创意，政府的有关规定导致环境的变化，给各行各业带来良机。

例如：澳瑞特健康产业是以制造、营销健身器材为核心，并涉足多个领域的企业集团，公司成立于1991年，为中国体育联合会、中国文教体育用品协会、中国质量协会理事和副理事长单位。公司年产值现在已超过上亿元。

郭瑞平做过矿工，现任澳瑞特健康产业集团CEO，几年前他利用国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争。

利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会。利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。

结果走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

（五）研究与开发成果

不同的行业往往在创新链的不同部分产生创新。

新企业更适合开发利用基于公共实体、供应商和顾客的创新机会。

因此，在诸如医疗设备和计算机等行业中，新企业的绩效表现要优于在其他行业中的绩效表现。

技术变革通常是创办新企业的主要机会来源的原因之一，因为它改变企业间的竞争模式。

例如：1998年，刘庆峰在新加坡召开的首届国际汉语口语处理研讨会上，研制的“天音话王”系统，被各国专家一致公认代表了汉语语音合成的最高水平。

王仁华（科大讯飞现任董事长，刘庆峰读研期间的导师）在看到刘庆峰在语音技术方面才能的同时，也看到了语音技术广阔的市场前景。

1999年6月，王仁华组织以中科大的研究成果为产业化的切入点，安徽硅谷天音公司（科大讯飞的前身）正式成立。在不过短短几年时间，科大讯飞的产品已占我国语音合成技术市场90％的份额，成为国内IT行业一颗迅速崛起的新星。

发布人：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 陈钰琳

来源：网络